背景

我们日常使用微信当中,会遇到非常多有趣的应用,比如去年羊了个羊的游戏,以及最近非常火的ChatGPT的小程序或者网页(笔者也给它定义是Web3.0时代的开端)。这些应用背后都是一个小系统或者大系统在支撑运行着,本文带领你从认识这些应用背后的认识过程,即:我不懂任何开发技术,能否实现这些应用由我来运营呢?

答案是:肯定可以的!

接触需求

比如,我们在微信接触到一个ChatGPT应用的小程序,类似这种:

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因为外网的原因,很多人是看到铺天盖地的报道,但是无法体验ChatGPT的互动,这个时候,就会产生想使用体验的需求。于是,有能力开发的团队或者个人就会做这些后台出来,供大家购买和部署使用。不但做了ChatGPT的聊天功能,还帮你把盈利方式都做出来了,一次或者几次免费,多互动两次就要收费,再比如看下广告才能增加次数,或者不想看广告的话就直接充值点数来增加互动次数。盈利方式是有了,推广怎么办呢,有些程序就更加到位,于是把分销功能也给你做出来,分销成员可以申请推广,如果进来的人充值了,你还有返佣。

当然,也有一些开源的方案,只是开源的方案都是单开的多,也就是部署一个只能单独一个站点使用,不像SaaS系统,部署了就可以不限制子站点使用。另外,开源的也没有很多运营功能,比如任务,分销等功能。本文不会几句话之后就开展其中一个方案,但是我会以普通人的角度从接触需求到部署SaaS落地的步骤进行拆解。以下就商业SaaS系统的落地展开进行描述。

八步拆解图

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第一步:选购SaaS程序

因为有了需求,我们站长圈的人就会去SaaS批发市场匹配对应的解决方案,PS:当然有些应用是闭源独家的。我们接触到需求最直接的就是看到运行的实例应用,比如案例,实际运行的小程序或者App。正如上文所说,因为这些应用有分销机制,所以推广者是会生成海报进行发圈,发群里等。

我们从这些海报,或者软文里面了解到该应用,从而进行体验。在体验的过程,我们偶尔会产生想法:这个平台是怎样开发出来的呢?

  1. 如果我也想运行一个类似的该找谁开发呢?

  2. 这个平台的开发者,有没有在出售他的开发应用程序呢?

  3. 如果想做一个一样的是不是可以的呢?

如果找到了,是不是可以直接购买就行了呢?这里面就有太多的认识过程了,很多人连域名都不知道是什么,就想着运行一个一模一样的。于是,就不断地找人问,不断地尝试,很多所谓的“韭菜”就是这样一步一步来的。或者换一种说法,是“交学费”。在交学费的过程不断地“被缴费”,这样一来,很多人就放弃了这个SaaS行业的卷了,不对他们还没有“资格”进入卷的圈子。

如果你已经参与过,或者正在选购SaaS程序,那么请继续看下去,我们揭开冰山的下层。别只看到浮出水面的那部分。当你决定要运行一套程序的时候,你的视野就不能只是使用者了,而是拥有者,拥有这些数据,拥有这些用户,你要从使用者到成为提供服务者

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第二步:对接售后

接着,笔者带着你走下去,从了解到需求,然后看到销售介绍页面带给你的冲击,脑袋的兴奋冲动下单了,在兴奋地幻想着运行着一个可以一夜暴富的项目之前,然后接着就面临一些接着的事情。

一般而言,刚交钱的交付态度是非常好的(当然也有一直很好态度的)。对方也会当成你是老手,扔给你一堆文字,上面会有一些文档链接,很详细地描述如何安装这套程序,安装它需要的前提条件等。如果你什么都不懂,也有一些增值服务,比如代安装服务等,但是又要你准备一些前提的东西,比如域名,有了域名还需要备案等,还要注册很多很多账号之类的,比如收个短信,需要配置短信签名和密钥等。每套SaaS的交付都有一个标准的售后对接流程的,有问有答,很少会帮助你操作的,只有指导。所以,在这个时候啥都没有,只有一腔热血的你,要做好这些思想准备。当然,SaaS程序方也会想办法帮助你的,毕竟降低门槛,就有更多的购买者。

第三步:部署上线

一边准备材料,其实一边也可以部署上线了。很多站长都是全能手,从谈判,部署安装到上线推广,全能手,以至于忽略了很多事情其实是比较复杂的,甚至想转型做服务角色的时候,都不知道自己付出了多少,该报价多少等。所以笔者把这块拆分了,让所有人都看到冰山的组成,而非信息不对称导致的各自猜测。

在这个步骤,我们一般都是用Linux服务器来运行这些程序,而Linux服务器一般都是运行一个叫做宝塔的面板,因为这个门槛的降低,让更多人使用上Linux服务器。我们会按照SaaS程序方的教程,在宝塔部署好对应的环境。其实,这个步骤,自学一下还是能学会的。

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能装好宝塔的环境,并运行完系统安装,系统的安装包括运行脚本的版本比如PHP或者Java,或者Go语言环境的安装,然后安装MySQL数据,缓存服务器Redis等,接着安装系统,把这些东西全部连接起来,这里面的门门道道就很多了,也是作为网络技术的看家本领之一

总之,能登录SaaS系统的后台,这个步骤就算完成了。

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第四步:运营1之技术配置

没看错,除了技术还是技术,不过这个步骤的技术跟上一个环节的技术相比,就稍微要求低一些,不过还是需要具备很多基础知识。这个层面的技术配置,一般而言就是对接腾讯等平台的接口,比如注册认证,然后上传一些文件,验证对应网站的所有权等等。

拿ChatGPT这个应用来举例,就涉及非常多的知识点,包括中途需要增加的域名解析,SSL证书,配置参数小程序二维码,小程序密钥,发布证书,商户证书,百度的文本安全过滤接口,短信接口,ChatGPT的API等等。正儿八经地配置完一波,你会非常“酸爽”,甚至有些怀疑人生。当然,这些不是难,只是有些烦琐。

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到发布代码成功,并且能用微信访问小程序,这步骤算完成了。

第五、六步:运营2、3之构思策划、盈利方式落地实现、执行、复现等

在需求的步骤,其实是看到了对方的盈利方式,到这个步骤的时候,就是时候配置并实现自己的梦想的环节了。

我们以截图后台的方式进行展示:

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通过分销的总设置,推演出这个ChatGPT的小程序,可以用分销来带动充值套餐的销售。

比如:

1、设置好售卖的套餐

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以上两图就是后台和前台的对应关系,如果设置了包月的价格,那么前台就会出现包月价格并且可以在线支付自动开通对应权益。

2、推广

如果你的策略是以包月为主,那么可以结合推文或者微信群来推广包月服务,每个月:29.9元或者39.9元。比如下面的海报。

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图片来自:其他公众号推文,仅供举例子使用

3、让其他人复制你的推广

自己能出单了,就把推广的素材上传到网站后台,供推广员使用,然后再调用群里的成员,学习你的推广路径,在各自的朋友圈放大来做。

第七步:实施团队化

网络上非常流行的有用技巧,就是复制成功的方法。甚至,从一复制到团队,很多成功案例,这里又是另外一座冰山的事情了。

第八步:生命周期分析

花开花落,ChatGPT始终代表着的是一种生产力工具,再火热的话题,热度也会逐渐冷却下来。我们只有真正融合它到实际的工作当中,这个工具才能产生价值,比如熟悉提示词来提升工作效率,也就是目前所有人都可以学习的。

总结

之前一篇文章揭秘了所谓的SaaS行业的暴利,那么这篇就是展示这个所谓的暴利是如何实施。希望能更加清晰地认识到SaaS行业的部署过程。