关于想入行做 SaaS 的朋友，用十分钟阅读本文，也许你会下定决心。
首先，第一个帖子要给赞盟论坛老用户表示歉意，之前试运营的 Discuz! 论坛已下架，如果需要拷贝内容的，可以群里联系我们。赞盟是干什么的？新来的朋友我再另起帖子自我们介绍一下，接着说回这次换论坛的。
其次，想说这次不换了，目前是用这个底层很灵活的 FreSNS，这套系统也是偶然所接触，但却一见钟情。以做这么多年 CMS 的经验来看，这套系统的底层逻辑足够强大和变通，换一个角度，我们新社区的定位也没有那么复杂，就是一个总索引，为我们新定位提供一个交流场所。
尝试
赞盟想做论坛的第一次尝试，是打算用擎启示的名字，程序采取：Discuz!Q，Q 是有重燃站长的那团「火」的基因，可惜，开发团队受各种各样的因素制约，具体是啥我也不去深研了。看到 FreSNS，我就想到 Discuz!Q，它就是要完成这个使命的开源程序。
第二次尝试，是 Discuz! 3.5，得益于老 Discuz! 的强大生态，其实用它也问题不大，只是我想说它真的太老了，老到足以阻碍创新的地步，当然，它依然是好程序，这里我们不做过多评价。放弃第二次选择，主要还是移动端的体验，完成兼容多端发布的良好体验，真的不能靠兼容老程序来实现，而是大胆创新，用各种开放性的开源技术去实现。
选品
程序选择是站长们操作项目的开端，其实这也是站长作为服务商给甲方做方案的第一个命题，其实，我们不论是作为甲方还是乙方，除了定制性的开发，我们的任务都是在选品交付的路上（选 SaaS 程序）。
自从 PC互联网转移到移动互联网之后，用户浏览内容和构建内容的方式发生了根本性的变化。选品也发生了很大的改变，特别是微信小程序的普及，让开发 APP 的任务就变成开发微信小程序了，各种 SaaS 系统也是在这个背景下，如雨后春笋般出现。
也是因为这个小程序把APP开发的门槛大幅度降低了，企业可以以更低的成本做项目，导致移动互联网的创业项目异常活跃，小程序的年度 GMV 也节节高升。此背景之下，网络公司的圈子，多了一件事情，到处寻找优质 SaaS 商业系统，贴牌自己做服务商。其实这也符合利益最大化，因为有些站长或者网络公司，他们已经具备这种开发能力，完全可以自研作为自己的产品，然后发售，开拓市场，售后，交付等，但是一家公司把所有环节都做的话，不是每个公司都具备这种能力。因此，代理或贴牌系统，专注销售或服务交付的网络公司大量诞生。
新定位
赞盟也是在这波浪潮中，以子账号租用的角色出现在大家的视野当中。随着最开始的微擎系统，到后面的各个厂商的独立版系统。再随着最开始的阿里云，腾讯云，到后面的自建云。赞盟也算是完整经历了整个代理或贴牌链条的所有事情。
在经历这些事情的过程，我们认识了很多有趣的灵魂，拥有着各种经历和各种性格的哥们，妹子们。在这个内卷的时空，我们依然能保持着一种交流互助的心，大家互相扶持前行。
也是基于这个背景，赞盟新定位：做乙方的服务商。换种角度来看，就是为网络公司提供各种支持，再文艺一些，也是本站的标题，传承和入行 SaaS。来到赞盟，就能带你入行做网络公司，哪怕你只有一个人。
在这个新定位当中，我们希望的是我们互为乙方，互为甲方，你中有我，我中有你。因为我们都深知甲方爸爸的脾性，我们不要再当自己讨厌的那个人，以更为平等的心态来参与这个社区。
如何入行
带我入行？看着口气好像很大，你们首先可能会质疑我们有什么资格带你们入行！
我们也不知道够不够资格，因为我们只是做一些小事而已，比如托管了超过 200 台云服务器，托管的客户年销售额超过 1000 万的不少，部署了一些基建系统，比如邮件系统，CDN 系统，DNS 系统，部分用到这些客户上面，部分没有用到。也做过开发，而且开发还是老本行来的。
我们知道，就算列举多少，都会有比上不足，比下有余。故我们从底层找到一些角度，来进行实践，作为资格来展示。
第一，实践以服务来入行 SaaS。
入行做 SaaS，肯定为了赚钱，当然，我们可以描述为提供价值：为企业的业绩增长，选品数字化经营的工具方案，落地实践，从而赚取到自己的利润。很多例子，做 SaaS 的公司能赚钱，甚至能赚大钱，虽然很卷，但是机遇一直可以重复在这里面出现，因为不断会有新的风口。
比如，抖音蓝 V 认证的时候，成就了很多服务商，600 元的抖音认证，有 400 多的空间可以操作，虽然结算很麻烦，但是依然成就了很多公司，在抖音的认证大军当中脱颖而出。从这个认证来看，我们就可以得出很多相关的服务性产品。
企业要触网，首先要申请！哪怕申请一个邮箱账户，都要申请。现在流行的私域，更要申请这个号那个号，比如从自媒体的角度来看，公众号，抖音号，百家号，搜狐号，头条号，快手号，新浪微博，知乎号，小红书号，一堆账户，这些账户代表着公司媒体传播的平台。
第二，实践以技术来入行 SaaS。
在 SaaS 圈内做技术，肯定能赚到钱，而且比较高频。因为大家都要买服务器，大家都要维护服务器，或者不那么高难度的。
比如技术配置，包括不限于美工，设计，小程序代码发布，编译打包，解析域名，购买服务器，配置服务器，备案，沟通需求，做演示数据，试运营等，技术在 SaaS 这行，算是比较全面和比较杂的，有些会和代办服务混淆，如果代办里面没有太多技术含量的，我就把它划分出来。但是有些类目，确实是两边都可以从属于。
在这个领域入行 SaaS，才是在这行能站得比较稳的角度。除了学习技术，技术也能能变现的，比如，很多人不懂的 Linux，但是装个面板就能解决编译环境如此高深的问题，在之前都是高手做的事情，但是现在也可以用鼠标点击就能解决。这些门槛，总有人要解决，而且，总有很深的领域要涉及，这里面就能产生比较多的技术服务订单了。
第三，实践以运营来入行 SaaS。
如果要在 SaaS 运营这块赚钱，我们可以有两个大分类：协助甲方陪跑、代运营或者自行招商。不断倒逼自己去了解，去实践，总有一样能成的。在这个过程，你同时可以做两个准备：
1、准备招商。因为你走在前面，你可以带着别人一起做，自己踩过什么坑，就写出来告诉别人不要踩，而且你招商的会员多了，会员自我会贡献内容，让你的圈子更为充实。
2、准备做代运营。一个项目能不能行，最好的答案就是实践一下，如果能做出来结果，说明风口的风很大，干就是了。代运营，几乎就是一步一步地做细，拆解到更加细，细到每个人都能干，然后不断鼓动更多成员加入来干。
能做到这两样，在 SaaS 这行，算是前辈级别。
相互相成
从服务，到技术，到运营，可以理解为三个角度，也算是一个整体。因为服务当中，有技术，技术当中有运营，运营当中有服务。
做 SaaS 这行，就是需要一个十八般武艺样样精通的身躯，也许你会觉得干得那么累可能没赚几个钱，但是也许这就是你下一个跳板的开端！
哪怕是一两个月，你都可以感受到 SaaS 圈里面风有多大，比如 AI 回答，AI 绘画，无人自动 AI 直播等，一个 AI 来袭，一堆项目接踵而来，这个圈子也许不是最先进的，但却是最敏锐的。
欢迎加入！
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